保险代理人:做保险如何做到成功增员

  • 2018/9/27 17:16:43

导读:一句话,从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护,直到增员成功才告一段落。

一句话,从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护,直到增员成功才告一段落。下面为大家推荐《保险代理人:做保险如何做到成功增员》,欢迎阅读。

保险代理人:做保险如何做到成功增员

1、关心被增员人

在增员流程中的每一个环节关心被增员人,比如,约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难,怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催,高谈阔论地动员,那是没有实际意义的。

一句话,从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护,直到增员成功才告一段落。

2、关注细节

被增员人参加了新人培训并结业,即被称为新人,要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续,新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神,团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手,让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧,早日融入团队。

对有意加盟的新人要关注每一个细节,细节决定成败,那些增员不成的主管正是没有关注这些细节,忽略了这些细节。

保险代理人:做保险如何做到成功增员

3、协助新人开第一单

增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单,而且必须这样做,不管新人的这张保单来自哪里(有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的),因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程,新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。

第一脚难迈,新人的第一脚更是难迈,许多增员人就是失败在这里,三十六拜都拜了,就是这最后一拜没有拜好,结果前功尽弃!

4、关爱到永远

要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地,长期地,不间断地关心、帮助和爱护新人,直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。

这实际上是一个新人成长和留存的问题,你能把人增来,上了岗,也开了单,并不说明增员的成功,真正的增员成功是新人健康地成长起来,留存下去,成为一名合格的营销员。

延伸阅读:谁最适合做保险?

为人好,受人敬重的专业人士

有很多以前从事专业工作的人,例如思想品德较好,医德高尚的医生、会计,护士、美容师,尤其是老师一到保险行业就能做到游刃有余,为什么呢,因为他们在原来那个专业领域就比较受人尊重,言谈举止本身就是标榜,能让人信服。

家庭好,人缘好的家庭主妇

很多人认为,家庭背景较好的人不会过来做保险,其实,这是大错特错。首先,家庭背景较好的人有经济能力,有保险意识,自己都买了充足的人寿保险。物以类聚,人以群分,就这一点就能吸引到不少优质的客户。另外,我之所以把这条列出来,我要说一个例子: 我有一朋友,家庭经济很好的那种,每月开销都在2万元以上了,平时不是逛街就是赌,老公每月都固定给她3-4万作家庭开销。按说这么好的条件应该是没啥烦恼的吧,但那朋友却很苦恼,因为她10岁的孩子连开家长会都不愿叫她去,说她妈妈什么都不懂,丢她的脸...这位妈妈很是愤怒,跟我朋友一提,我朋友说,孩子是希望父母跟着他们一起成长的,所以他建议她到保险公司去学一些东西,比如为人处世,比如如何与孩子相处,比如如何教育孩子...这位母亲无疑是成功了,现在和孩子的关系非常不错,孩子学习也上心了很多,而且她自己的业绩也很好,用她的话说就是,陪着好友一起打场麻将都能签单。

肯学习,够勤奋的白领人士

如果您没有以上两条,真的不要紧。在保险公司你要么收获金钱,要么收获知识。肯学习的人到哪里都能成功.尤其是保险行业.做保险其实是很简单的工作,就是把自己学到的保险基本知识和保险理论告诉你身边的每一个人,无论认识与不认识的,只要对方接受,那么你就成功了。

有志自己创业的青年男性

很多男性一讲到做保险,眼睛里就放出一丝怀疑和诡秘的神情,说什么做保险还是女性有优势些...说实话,我极度鄙视这样的男人。我想应该是没有用的男人才会说出这样的话来。做保险不是出卖色相,无所谓谁有优势,任何行业如果不用心都是做不好的。我有一个很崇拜的老师,她在保险行业呆了十几年,经常跟我们分享,如果她是男生,她会在保险行业做得更出色。我对这句话深信不疑。男性,主要是要勤快,每天坚持见三个客户,跟三个人讲讲保险理念,就不愁没有单签。当然,男性天生具有领导能力,一般25岁以上的男性能在保险公司坚持两年以上,未来必定是走管理路线,而这样的路线在保险系统比业务路线更长久,更稳当。

有创业经历的个体老板

最值得阐明的就是:学历不是问题,问题是有没有学习能力!不要认为自己相貌不出众,学历不高就不能成功。一些人眼中的诸如形象气质好,表达能力强的标准全都不是要点。很多做生意成功的人他们都没有高深的学历,甚至只有中学甚至小学文化,但难能可贵的是他能把从小学、初中学到的那些知识发挥到极致.进入社会之后,从每一个人身上都能发现闪光点,学到东西,只要有个平台,方向正确了,目标自然清晰,请相信每个人都有爆发力和潜力。

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

若有不妥,请告知,感谢您的关注和支持!

最新资讯 更多>

167495个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

167495个用户完善保障计划